Конкурентний аналіз, як спосіб боротьби з конкурентами.



В умовах розвитку сучасного бізнесу і комерції з’являються все нові способи, які допомагають провести моніторинг не лише своєї діяльності, а й охарактеризувати, проаналізувати професійну діяльність ваших конкурентів. Для цього була створена така дисципліна, як маркетинг. Не думайте, що дана галузь займається лише рекламою власного підприємства, марки, бренду. Крім цього, щорічно створюються все нові методи для того, щоб якомога ефективніше виграти гонку підприємств і залучити широку аудиторію споживачів. Конкурентоспроможність компанії ще не говорить про те, що її багаторічний досвід у світі бізнесу зміг звільнити себе від потенційних конкурентів. Тому існують фахівці, які проводять конкурентний аналіз, з метою визначення ступеня успішності розвитку якраз конкурентної компанії.

Якщо спиратися на наукові дослідження, а також пропозиції вчених, то доцільніше буде звернути увагу на традиційний розподіл конкурентного аналізу по Портеру . Була запропонована модель п’яти сил і, як виявилося пізніше, дана модель істотно допомагала компаніям контролювати власну діяльність. Портер стверджував, що чим більше конкурентні фірми чинять тиск на діяльність нашого підприємства, тим менше шансів у нас збільшити вартість товару і, відповідно, отримати високий прибуток. З приходом конкурента на нашу територію, створюється велика небезпека для прибутку. Таким чином, наша фірма повинна володіти трьома якостями, щоб перешкоджати сторонньому втручанню в наш бізнес – це:

  • Лояльність з боку покупців до нашої марки;
  • Витрати нашого виробництва мають бути значно нижче;
  • Враховуючи масштаби підприємства, потрібно дотримуватися жорсткої економії при купівлі великої кількості товару (знижки на товар оптом).
  • Другою силою Портер назвав якраз суперництво між компаніями. У цьому випадку конкурентний аналіз називає основні фактори, що впливають на ступінь конкуренції: структура промисловості обох сторін, попит на товар. Портер стверджує, що чим швидше компанія повертає собі інвестиції, тим більший інтерес вона представляє для аудиторії. Крім цього, слід зазначити, що існує конкурентний аналіз ринку, який дозволяє провести більш глобальну характеристику всього ринку вашого виробництва і оцінити основні умови його діяльності.

    Не важко здогадатися, що поки протікає промисловий процес, конкуренція між компаніями завжди буде існувати. Тому ви повинні домагатися, щоб попит на ваш продукт був активним. Так, ви зможете підвищити свої позиції і послабити конкурентні сили. Маючи грунт на ринку виробництва, компанії приступають до експансії різних ринкових сфер. Логіка така, що чим повільніше у вас триває виробництво товару, тим менша ймовірність, що ви зможете в цей період підвищити ціну на нього.

    Перейдемо тепер до третьої сили, яку позначив нам Портер. Кожна компанія намагається зробити так, щоб пропала необхідність у покупців, так чи інакше, «торгуватися». Природно такий стан змушує коливатися ціни, і тут конкурентний аналіз проводить відсоток співвідношення сильних і слабких покупців. Слабкі дозволяють компанії збільшити вартість товару, сильні, відповідно, навпаки – ні. Сила покупців виражається тоді, коли вони купують ту чи іншу продукцію у великих кількостях, або якщо підприємство складається з декількох маленьких компаній, враховуючи те, що купівельна активність різко впала.

    При характеристиці цього процесу конкурентний аналіз, приклад якого ви можете знайти в будь-якому бізнес-журналі, виділяє також і останню силу – вплив постачальників. Дана сила пояснює, що через підняття цін постачальником компанія зобов’язана значно знизити ціну на товар, що веде її до збитків.

    Саме тому для успішного розвитку вашого бізнесу ви повинні використовувати конкурентний аналіз, який може прорахувати всі стратегічні плани конкурентного підприємства.


    Залишити коментар